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“核桃学院”线下线上的全程运作和裂变效应

宜昌艾肯营销策划有限公司副总经理 王传敏

　　感谢市广协提供这次机会，让我们有幸和大家在一起，开展主题分享与交流，共同面对困难，坚定信心，探索新的广告生存之路。

　　突如其来的新冠肺炎疫情打乱了大众的生活，线下实体店都按下了“暂停键”。面对疫情的严峻考验，广大企业纷纷开始探索新的销售模式，线上直播成为服务业连接消费者的新窗口。

　　相信很多同行都知道，我们公司，一直秉承“坚守出新，走高质量发展之路”的理念，着力用“文化+”引领公司发展，探索出了“文化+活动”“文化+产品”‘文化+空间”“文化+互联网”等发展思路，以文化为媒，助力推动产业发展。在推动文化+的品牌战略中，创造性的打造了宜昌首个文化品牌“艾秀”，13年坚守策划举办“新年音乐会”，邀请国际国内团队开展了数场有影响力的高质量文化演出活动，近2年来引进了大量的国风文化剧目，如中国歌剧舞剧院大型原创舞剧《李白》、上海东方歌舞团的《花开东方》、上海越剧院的越剧《红楼梦》、安庆市黄梅戏艺术剧院的黄梅戏代表作《女驸马》等；参与组织“端午诗会”“钢琴音乐节”“旅游节”等大型城市文化活动，成功运营了10余场文化名人专题讲座，邀请王蒙、戴建业来宜开展专题分享；原创策划推出“宜昌首届百家文化生活空间全城推选”活动，发掘了首批100家文化生活空间，让文化空间立起来和活起来。

　　面对疫情，文化+活动业务受到严重冲击，如何快速拥抱新时代新媒介新方式，在疫情期间，我们开启全公司全体员工全面学习，通过不断的思考碰撞、精心筹备，基于公司人力资源优势和专业服务优势，依靠强大的学习能力和资源整合创新能力，依托前期积累的丰富的产业智库、明星经纪等资源，将我们的服务产品化，策划推出了2个广告专业服务型创新产品——核桃学院和宜昌好物。

　　核桃学院，是一个以“直播定制 服务产业”的线下+线上知识分享直播品牌，从方案策划、文案、设计、传播推广、流控直播、数据分析报告等6步法服务为一体的全程式服务，从沟通客户需求、前期准备，确定直播目的，是增粉、引流还是带货，进而确定直播平台+直播主题+直播内容+直播嘉宾，确定方案，组建项目组，线下活动组、直播组、嘉宾组、宣传组、用户组、产品组、运营组等多个组别分工协作，沟通洽谈产品上架产品，准备直播工具、技术保障，进行直播预热、人气引流、场景布置等，主持稿、领导讲话稿、新闻通稿、直播控本、客服话术、海报文案、小视频策划脚本等文案的撰写，再到直播现场彩排，现场执行，活动结束后进行数据统计、总结复盘，作为营销服务解决方案的提供商，为客户提供超值的一站式专业定制化服务。

　　跟其他的所有服务型产品一样，最重要的是要有客户，那客户从哪里来呢？首先肯定是基于老客户，传递新服务，让大家知道我们现在能做什么，提供什么服务，能解决什么问题，是怎么解决的，我们将可服务的范围锁定告知，招商发布会|品牌发布会|新品发布会|讲座论坛等，以“云招商”、“云发布”、“云推介”、“云论坛”等方式呈现，为复工发展提供“云助力”。

　　其次，是通过案例示范效应让大家知道你确实能做，打破固有认知和印象，3月8日，我们以文旅产业为突破口，通过“逆风前行 宜路有你”宜昌文旅产业振兴大型线上公益直播，四地文旅实战派大咖，4个小时在线干货分享，7700＋讨论，23000＋人次观看，全市文旅企业积极参与互动讨论，用知识免疫，为产业赋能！品牌和服务进一步被人熟知，让活动实现从线下到线下+线上的转型升级的方式被认可，在这里，线下的活动作为场景化内容，直播作为载体呈现方式，根据不同的需求选择合适的平台进行直播，实现低成本·高效率·零接触·全覆盖·强聚焦的定制化服务。

　　像针对西陵区工商联，我们根据他们的需求和属性，基于核桃学院，特别定制推出了“西陵E企说”线上服务平台，我们以已有的线下会员服务中心为直播间，艾肯作为技术支撑，致力于打造西陵民企的线上直播互动平台，全力为民企代言，为民企发声，更为民企带货。在确定定位和品牌名称后，从LOGO设计到栏目片头，再到根据会员企业反映的具体问题，汇总分析确定选题，邀请嘉宾，再到文案的撰写，直播宣传画面的设计、直播页面的搭建与装修，最后再到主题海报设计、嘉宾海报设计、小视频制作等内容的产出，定向投放到各渠道进行前期宣传引流，为直播间人气做保障，当直播进行时，在做好技术保障的同时，专业的执行团队、客服团队等各团队协作，进行活动端管理、用户端的管理和互动。

　　像针对市图书馆的“三峡文化讲坛”也一样，延续前期的品牌效应和社群运营，将线下的“三峡文化讲坛”搬到线上，通过我们的6步法服务，实现“云文化复苏”。

　　现在市政协“委员一家”、“国际茶日”等等都已通过此种方式探索执行，赢得了广泛好评。

　　“直播经济或将推动未来直播行业衍生出不同的经济生态系统”正在成为业界共识。据艾媒咨询数据显示，2020年用户规模预计达5.26亿人，其中网红电商成为被关注的焦点，也逐渐开始成为经济领域新的强劲增长点，在克劳锐的《2019网红电商生态发展白皮书》中，预计2020年网红电商市场规模将达3000亿。据艾媒咨询分析预测，接下来电商直播的“蓝海”会聚焦到国内知名度不大、出口外销品牌的产品，以及针对山区的扶贫农产品。

　　所以，在基于文化+活动转型升级后，在文化+产品版块，我们也进行了转型升级。

　　宜昌有着深厚的历史文化底蕴和丰富的农副特产资源，面对销售模式和消费习惯的转变，面对有产品无品牌，有特色无溢价，有企业无龙头，有电商无头部的现状，探索建立新的推广销售模式、用文化为农特产品赋能、拓宽产品销售渠道、提升本土品牌影响力迫在眉睫。

　　作为宜昌本地文创广告型企业，早在2018年，我们便开始着手推进本土文化与农副特产的深度融合，创新推出了“宜礼”品牌，深度挖掘农副特产的文化附加值，在助力农特产品销售的同时，积极宣传推广宜昌本土文化，并积累了大量的品牌和流量资源。在前期工作的基础上，今年3月，我们建立了新文创农业直播电商平台“宜昌好物”。这个直播电商平台立足宜昌，辐射全国，通过直播和社群营销的方式讲述产品文化内涵，帮宜昌“带货”，主要功能是把宜昌农特产品卖出去、把宜昌故事讲出去、把本土品牌推出去。目前，搭建“好物直播间”，以“三峡新青年”为直播群体IP，三峡新青年代言宜昌好物公益直播专场，我们已开展了2场大型直播，多地活动，多地连线，宜昌市专场累计观看人次10万+，兴山专场累计点赞80万+，全市共青团委书记和宜昌籍明星为宜昌发声助力，获得客户好评。

　　现在有1种魔幻现状：MCN机构比主播还多，无数小老板都梦想着美女主播环拥，一夜大卖上亿，走向人生巅峰。另外，无数品牌被大主播欺负得够够的了，也打算自己孵化主播，于是纷纷开MCN机构。MCN机构只是直播生态中的1环。如何做好直播，从前期策划、用户定位、内容运营、渠道运营、数据运营等，仍是专业的公司和专业的团队的价值。

　　如果品牌能做MCN机构，那当年品牌就能写公众号十万+，所以，这也是广告公司的机会点，基于垂直领域，具备电商公司+广告营销公司+经纪公司等综合能力的合体直播电商将大有可为。

　　目前广告新态已发生巨大的变化，有流量的地方就是媒体，微博上曾经有个“雪地”代写名字代表白的热点，在这个万物皆媒万物可播的时代，我们也需要不断打破边界、融合发展，像现在，活动可能只是1个接触点、1个体验场景、1个事件传播的发酵出发点，直播也只是新型渠道的1种，无论时代怎么变，对合适的对象，在合适的时间合适的地点通过合适的渠道传递合适的内容，抢占用户心智促发消费行为，广告的本质没有变，而这个专业化的服务就是我们存在的价值。

　　在此，我也代表艾肯，希望在这个开放共享、存异求同的时代，能与各位广告同仁有更多的合作机会，实现协作共赢。

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高效操作+多维分析 广告投放更精准

腾讯大楚网宜昌有限公司总经理 宋志坚

　　1、信息流广告+让投放更“懂你”

　　传统广告投放的过程中，，操作流程极其复杂，交互一点都不科学；想把不同时期的投放数据做个多维比较，平台却支持不了...

　　现在各大平台主推信息流广告，按每千次曝光来售卖，广告主通过后台可通过后台自助投放；去中介化趋势也很明显；精准投放，通过大数据画像能够把广告投放到客户需要的地方。信息流(Feeds)广告，是在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。在2006年由Facebook 首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。腾讯的信息流拥有覆盖超过11亿网民的微信、QQ、QQ空间社交用户场景，月活超过5亿的腾讯视频，国内安卓用户覆盖第一的应用宝和QQ浏览器、腾讯新闻、天天快报、腾讯体育等行业领先新闻资讯平台。目前今日头条，百度，新浪微博都采用信息流广告。不仅提供丰富、高效的广告投放管理能力，帮助广告主在大量营销计划中快速调整和管理广告，还提供了精细的数据报表和灵活的数据分析操作，广告主能直观地掌握投放效果，及时清楚地发现需要优化的广告，辅助广告主决策优化，达到营销目标。5月13日，腾讯控股发布了2020年第一季度财报。财报显示，腾讯网络广告业务实现收入177.13亿元，同比增长达32%。

　　例如宜昌市委宣传部举行诗歌节，要求在重点城市的一百所高校投放朋友圈广告，我们在腾讯地图上标著城市北上广深等， 在地图上将高校标出，设置方圆1000米进行投放。

　　随着广告投放的标准化、程序化、智能化，资本渐渐进入腾讯广告的序列，微盟，华扬联众，省广，大型广告公司，动辄和腾讯签订数十亿腾讯广告产品，面向全国推广，由于量大折扣低，三四代理公司“哀鸿遍野”。

　　2、“社交+内容”，促生自媒体多元化发展

　　随着中央舆情管控越来越严，腾讯作为商业网站，受到越来越多的管控。作为庞大的企业帝国，腾讯为了规避风险，也加速“去媒体化”进程。利用微信公众号，企鹅号，视频号，做内容生态开放平台，利用补贴吸引，优质内容入驻，腾讯只作为内容分发平台。

　　3、业务多元化，打造腾讯数字帝国

　　当前，产业互联网的序幕徐徐拉开，腾讯一直倡导的是为各行各业提供最丰富的“数字化接口”、提供最完备的“数字工具”，而“社交+内容”的网络效应是腾讯最具活力的IP创生土壤，各平台积极拥抱变化，腾讯在金融、“腾讯云”、数字内容、互联网广告等领域，多有涉足。

　　金融：微众银行、微信支付、微粒贷、财付通

　　“腾讯云”：智慧城市、智慧文旅 手机管家 腾讯地图

　　数字内容：腾讯动漫、阅文集团、腾讯音乐、腾讯视频

　　目前，腾讯呈现出“投行化”趋势，腾讯作为中国顶级互联网企业，手中有大量现金资源，在腾讯竞争对手，擅长的领域，腾讯一时不能介入，采用投资的形式，扶持竞争对手的对手，

　　例如，电商不擅长，腾讯通过投资，目前已成为京东第一大股东；拼多多第二大股东。为了和阿里抢夺移动支付的入口，腾讯花巨资投资滴滴打车，直播领域，腾讯投资“斗鱼”等直播平台

　　我们在本地，联合腾讯与长阳县政府联合打造“挨到些长阳”智慧旅游平台。它是湖北省首个县域级全域旅游数字化平台，平台依托物联网、云计算、大数据、人工智能、腾讯云、微信支付等多项核心技术，集信息查询、线上导览、在线预订、信息推送和公共服务于一体，为游客提供“吃住行游购娱”个性化、多元化、一条龙的旅游产品及创新旅游服务体验。

　　目前长阳主要旅游景区、酒店民宿、特色餐厅均已入驻“挨到些长阳”智慧旅游平台，同时平台还与本地龙头企业及各乡镇生产合作社进行产销对接，为长阳腊货、清江冷水米、清江茶、农家菜籽油、农家干货等土特产销售开启绿色通道。平台还将不定期发放优惠券、进行特价秒杀，真正让利给广大游客。

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三峡商报抖音引流与变现的宜昌实践

三峡商报传媒有限公司副总经理 易永胜

　　大家好！非常感谢宜昌市广告协会潘会长、黄秘书长为我们组织的这次“广告转型与线上广告营销”网上沙龙活动，也非常高兴就三峡商报视频化转型发展的相关基本情况、典型案例和探索思考等方面的内容，和大家进行分享和交流。

　　一、三峡商报视频化转型相关情况

　　为了加快媒体融合发展，三峡日报党委决定，将三峡日报旗下的党媒联播网和三峡商报抖音等新媒体，整合升级为三峡商报纸媒视频化转型发展项目，按照市委宣传部总体要求，创新党报传播方式，把纸媒信息转换成既有声音，又有图像的视频信息进行广泛传播。

　　三峡商报纸媒视频化转型，就是利用抖音短视频等新的传播渠道，以及受众最直接的电子宣传屏等媒介平台，将宣传内容融合加工、二次生成，在全媒体平台进行创新融合传播。也就是说，三峡商报纸媒视频化转型主要包括，三峡日报党媒联播网和三峡商报抖音平台的建设与运营。

　　党媒联播网主要由户外LED大屏、BRT站台彩屏和宜昌市直机关和各县市区部分机关单位电梯屏等合计500余块屏媒组成。今天，主要与大家交流商报抖音方面的情况。

　　2019年下半年，三峡商报进行媒体转型改革，也就迎来了官方抖音的正式诞生。经过半年多的精心运营，三峡商报官方抖音现已拥有粉丝310多万，并多次上榜“全国媒体抖音榜”。2019年12月，首次超越央视网等中省媒体排名全国第六。截止目前，商报抖音已累计发布抖音视频1600余条，获赞1.8亿人次，阅读量突破100亿人次。

　　二、三峡商报视频化转型典型案例

　　下面，结合利用新媒体平台做好引流、实施新闻+服务、实现经营创收等，给大家介绍几个商报抖音营销案例。

　　1、“三峡大坝抖音挑战赛”

　　说起三峡大坝，也许大家首先想到的是，当今世界最大的水利发电工程，或者是宜昌旅游的金字招牌。如何把三峡大坝的广告做回来？我想今天在座的很多人都为之努力过。此前，我们商报也多次向三峡大坝提交过各种宣传方案，但都没有成功合作。直到去年下半年，我们才通过抖音拉开了与三峡大坝广告合作的序幕。

　　商报拌音开设之初，为了推动发展和积极创收，为此策划了“大国重器 三峡大坝——三峡大坝抖音挑战赛”。这个打破传统媒体思维，以抖音短视频的方式进行线上推广的活动方案，得到了长江三峡旅游公司领导层的一致认同。

　　活动主要通过举办原创抖音大赛，号召和鼓励网友发现、拍摄三峡大坝及大坝品牌活动中的精彩瞬间，通过短视频传播方式，将三峡大坝的风采推向全网。活动要求加话题“#大国重器 三峡大坝”，上传拍摄的视频内容风格不限，展现三峡大坝元素。

　　三峡大坝抖音挑战赛活动共分为三个阶段：启动预热、作品征集、评审总结。活动期间，三峡商报策划组织了“三峡大坝抖音挑战赛启动暨百名记者看大坝”、“韩国小姐姐带你游大坝”、“三峡大坝红歌行”、“我在三峡大坝祝福祖国”等系列活动。同时，充分发挥新闻媒体的公信力、影响力和传播力等优势，整合旗下报纸、新媒体、户外屏媒等宣传资源，进行一系列线上线下的配套宣传和整合推广。

　　为了活动效果最大化，我们还找来了自带流量的“网红”参与到本次挑战赛中，先后共组织粉丝过10万的主流媒体、自媒体、网红达人等32人次，到三峡大坝进行拍摄宣传。参与的人员有学生、游客、专业网红、武警战士、消防官兵、外国友人等，不同的网红号对应着不同的关注人群，让三峡大坝在网络全面开花，让不同的社会群体都收到来自三峡大坝的精彩呈现和热情邀请。

　　活动累计发布抖音短视频350余条，话题“#大国重器 三峡大坝”阅读量3000万+，超额完成既定目标。目前，第二届三峡大坝抖音挑战赛正在紧张筹备中，不久将正式开赛。

　　2、“导游线上说宜昌”

　　今年年初，受新冠肺炎疫情影响，旅游业按下了暂停键，宜昌市所有旅游景点全部封闭管理，近4000名导游待业在家。在这一特殊时期，如何让宜昌旅游不“下岗”？三峡商报主动作为、创意策划，并联合宜昌市文化和旅游局，以及宜昌市导游服务中心、宜昌市导游协会等，发起承办了“美景不下岗，线上说宜昌——导游线上说宜昌”网络视频大赛。

　　活动于3月5日正式启动，截止4月30日，经审核发布参赛视频387条，微博话题游览量突破1000万，抖音视频播放总量超过3500万。来自导游协会、旅游协会、42家旅行社、15家景区，以及4个县市区旅游局的256名导游踊跃参赛，在全国旅游界引起广泛关注。

　　虽然是在疫情封城的特殊时期，受场地、设备、技术等各方面限制，但导游们参与热情度高，纷纷亮出各自十八般武艺，琴棋书画说学逗唱、快板朗诵等齐上阵，并在网上精选图片，反复斟酌讲解词，手工制作景区场景，搭配美妙音乐，学习剪辑视频等，做出了一系列精彩纷呈的小视频，获得了广大网友的关注点赞、收藏下载。

　　所有这一切的努力，只为用最美妙的画面、最引人入胜的讲解，将最美的宜昌在几分钟的视频中展现出来，待疫情结束游客能亲自前往、现场体验。另外，因受疫情影响，宜昌部分农产品进入滞销困境，导游们还义务为宜昌特产做起了宣传，变身“带货大咖”，将秭归脐橙，五峰绿茶，三峡红茶等经济农作物在线上进行了推介。

　　“导游线上说宜昌”网络视频大赛，不仅实现网上练兵，展示了宜昌旅游风采，提高宜昌旅游知名度，有助于旅游经济的复苏；还调动了特殊时期导游员的业务积极性，有效引导导游学习使用新媒体技能，为宜昌旅游业恢复发展蓄力储能，对保持疫情期间导游队伍稳定发挥了重要作用。同时，也加深了三峡商报与宜昌旅游业的业务联系。

　　此外，三峡商报还积极参与和组织了以下相关活动：

　　一是五峰“百圆惠”春茶助农抖音带货销售。三峡商报组织宣传专班深入五峰茶园采访，进行网络带货宣传，帮助五峰茶农销售茶叶，实现茶叶直接销售30万元。

　　二是“宜呼百应，直播扶贫——市县长抖音直播带货”。由商报抖音牵头，联合宜昌发布、三峡日报、三峡晚报、三峡广电等本地媒体官方抖音号，到长阳助力扶贫直播带货。

　　三是“湖北重启 抖来助力”——援鄂复苏计划之屈原粽直播专场。商报抖音致力于传承非遗文化和直播扶贫，也为宜昌本土农特产品拓展了市场销售渠道。

　　三、三峡商报视频化转型探索思考

　　三峡商报纸媒视频化转型，经过一段时间的探索与实践，目前运行情况良好，积累了一些工作经验，但也存在一些不足，现简单梳理出来，供大家参考。

　　（一）规范发布，快速增粉

　　三峡商报抖音粉丝何以在短短半年多时间快速突破300万？一方面需要熟悉并掌握平台运营规则及视频推广流程，严格制作符合抖音平台规范的视频，确保内容不违反相关法律及规定；二是认真学习专业技能，不断提高视频拍摄、制作，以及文案写作水平等；三是视频内容紧跟热点，贴近群众及生活，那些来自身边、源自生活的片断，既对相关生活常识进行了科普，又吸引了大批关注；四是弘扬正能量，商报抖音推送的快递小哥救人、退役老兵风采等相关视频，均引起较大社会反响，点赞量也都超过了数百万人次。

　　（二）广泛合作，尝试变现

　　作为宜昌本地目前粉丝量最大的抖音号，如何将粉丝资源变现，实现社会效益和经济效益双丰收，我们也作了一些探索和尝试，主要集中在三种方式：广告视频推送、原创推介作品制作发布、直播带货等。

　　目前，商报抖音已经与宜都市政府、猇亭区政府，宜昌市市场监督管理局、市商务局、宜昌体彩，以及杭州阿里巴巴、广汽传祺、恒大地产、荆州海子湖等进行了合作，并还在积极探索深度合作模式。

　　（三）群策群力，优化创新

　　为了使抖音能得到健康长足发展，三峡商报召集本报“80后”、“90后”的编采人员，就抖音的创作及发展召开“诸葛亮会”。大家各抒己见，纷纷就“创办小号”、“打造商报网红”、“培养原创团队”、“提升直播技能”等方面献计献策，以此作为下一阶段发展的工作和方向。

　　下一步，我们将重点就商报抖音网红打造、原创团队建设、特色视频研发，以及早日实现千万粉丝等方面进行努力和突破。以此让市场和客户不断变化的宣传需求，在媒体变革时代能得到具体实现，也使商报抖音不断走上新的台阶。

　　5G时代已经来临，三峡商报纸媒视频化转型将切实推动媒体融合向纵深发展，创新打造新型都市传媒，在新的受众终端上实现看、听、读、写、说、录等全方位的宣传模式，以及更加灵活、更加亲民和更加便捷的传播特点，贡献党媒智慧，实现新的作为。

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线上卖场探索让国贸坚定数字营销方向

宜昌阳光文化传媒有限公司副总经理 张磊

　　从广告行业来看，国贸是一个甲乙双方并存的商业体，我们面对着双方角度上的问题。

　　作为广告主，基于严峻的市场情况，广告投入更加谨慎，投入产出比的把控更加严格，但同时宣传推广的意愿又更加迫切。我们需要的是，风险更低，有出有进，立竿见影！相比线下的各类广告牌、灯箱、广播等广告形式，线上的各类信息流、置顶、展位广告更为精准。另外，线上广告CPM、CPC甚至CPS的付费方式，更符合广告投放需求。

　　作为广告商，严峻的市场，带来了新的考验。疫情带来的一系列影响，使线下门店市场持续疲软；线上在直播热潮的带领下，目前持续繁荣，却又竞争激烈。从市场信号，窥见发展契机：

　　一、广告行业市场发展向上

　　据国家市场监管总局统计，2019年传统广告市场（电视、广播、报社、期刊）回落，互联网广告快速崛起，已超行业市场的50%。其中电商广告已占互联网广告市场的36%，其次为搜索和视频广告，分别占互联网广告投放总额的15%和13%。

　　近年来，互联网信息流广告正以悄无声息却又无孔不入的方式，几乎影响着每一个人。该产品又以精准的投放，科学的计费深得广告主认可。从“百度凤巢”到现在百家争鸣的广告投放推广系统，提升使用体验的同时，又为商家争取了更多了商机。这一系列都是传统广告无法比拟的。

　　不久前在跟百捷进行沟通时了解到，他们针对目前的市场情况，针对小微企业通过政策变通，降低了投放门槛，同时做了资源整合和精准投放指导，让广告投放更容易、更轻松也更有效。疫情之下，大家也都在通过自己的努力，互相帮助，逆境中求生存。

　　二、最大广告主身份易主

　　在互联网广告迅猛发展的同时，另有一个现象亦格外醒目——传统行业投放预算紧缩，互联网行业预算攀升。小区里闲置、过期许久的框架广告，原本干净的电视开机画面，却被天猫双11、京东618等再次唤醒和霸占。互联网巨头爬出红海，“降维打击”席卷线下。这确实给线下广告业带来了业绩，同样也给线下广告资源的注入信心。

　　有些业内朋友今年早已把目标顾客瞄准了政府。广东省商务厅与阿里巴巴的“春雷计划”，全力推动广东中小企业数字化转型，持续推动广东外贸转内销。我相信基于疫情防控和大环境形式影响，类似“春雷计划”的政策会在各省市不断发展推进。外贸转内销的方向，更会刺激内陆小城镇的经济发展和消费环境。同时，这样的政策，依然会有类似双11、618的营销推广。互联网广告确实精准，但线下广告依然是不可或缺的营销资源。互联网寡头将营销宣传下沉至目标市场，广告商改变目标客户方向的同时，是否也考虑把广告资源下沉到更广泛的区域。毕竟像“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”这样朗朗上口标语，早已登上村墙广告。

　　三、线下广告数字化是趋势

　　如今效果广告逐渐压缩品牌广告市场，线下广告的数字化，不仅是技术的革新，更是对市场的迎合。我想说的数字化分两个方面：

　　1、广告呈现的数字化，和数据化：

　　很简单，电梯内的梯影广告，会比框架广告带来更好的体验，也能给广告商创造更多的广告资源。但如果能有有效的效果监控数据，这将能使线下广告资源由被动转为主动，更好的被广告商运用和推介。

　　2、 广告落地的数字化，和数据化：

　　电商广告之所以更受青睐，很大一部分原因是可以直接将广告转化为销售，这种“可视化”的投入产出确实有优势。目前，线下广告画面很多也已经加上了例如公众号二维码、小程序二维码、天猫店名称等备注。缩短营销链路，使效果数据化。而在广告落地页的打造，又实际影响了广告效果的好坏。恒大地产前段时间做了一场营销活动，在微信朋友圈打了广告，我因着好奇去看，本以为可以看到哪些地方哪些楼盘都打什么折扣，结果点进去只是一个简简单单的留资页面。没有展示大企业风貌和实力的同时，更是没有让用户看到我们所关心的内容。

　　四、国贸线上渠道的探索

　　国贸面对疫情，坚持发展线上渠道，改革创新不断探索，也做出了很多尝试与努力。

　　当封城封路、人心惶惶之时，国贸人不仅保障民生抗疫保供，线上一场攻坚保卫战也悄然拉开序幕。3个人，20多天，突击上架5000多个SPU。别人每天酣睡之后，假期不减反增；而我们每天醒来后，工作量都在剧增。大家都是逆行者。

　　疫情期间，我们坚持更新大厦百货类商品，美妆、母婴、图书等品类，丰富顾客选择，也满足宅家需求。同时，以口罩、防护服等防疫必备品的售卖，解决了广大民众的燃眉之急。紧接着生鲜食材、特色餐饮的配送更是急人之所急。并且在快递恢复后的第一时间，与京东同城配送达成合作，满足配送需求。

　　一系列的操作和改进，月活用户从5000+迅速窜升，接近100000，阶段性销售也从十万级上升至百万级，在业绩数据上升的同时，最令人欣慰的是那些网友的留言——“不愧是国贸”、“国贸好样的”、“感谢国贸”！

　　3月11日，同城同行之中，我们首先开启疫情后的百货直播带货，后续坚持每天至少开启1场直播，美妆、服装、母婴、餐饮、百货等各品类品牌踊跃参加，单场观众过万，单场销售十万级。几经调整，现场越来越专业，粉丝越来越稳定，销售更是屡创新高。

　　4月份，我们更是将各品牌分时段分别开播的方式做了调整，“一镜到底”统一串连，主播介绍部分商品，还以主持人的身份串连各品牌，以嘉宾身份引出各品牌店长，详细介绍品牌商品。拉长单场直播时长，有效积累观众，争取更多官方推荐资源。但同时也增加了主播、运营的压力，统筹安排更周全，后台操作更细致。待疫情稳定后，我们也开启了到店自提的取货方式，拓宽销售的同时也为线下门店引流，配合线下门店的服务和活动，争取更多的销售机会。又一系列的改进，确实得到了显著效果。

　　疫情期间，央视新闻中有个观点：后疫情时代，中国将迎来一波基建高潮，但与以往传统基建不同的是，这次是数字基建的打造。咱们国贸在这一方面反应也相当迅速，已经到了和技术提供方确认需求和投入的阶段了。虽然目前的投入预计与当时的预算已相差甚远，但方向明确、目标坚定，再大的困难也要迎难而上！